← Guías · 8 de noviembre de 2026
¿Qué es un buen LTV:CAC? Un ejemplo paso a paso
Inversores y fundadores mencionan el LTV:CAC todo el tiempo. Así se construye, paso a paso, con un ejemplo.
El ejemplo
Un SaaS con USD 50 de ARPA, 80% de margen bruto, 4% de churn mensual, y USD 12.000 gastados en ventas y marketing para conseguir 60 clientes nuevos por mes.
- Ganancia bruta por cliente por mes: 50 × 80% = $40
- Vida del cliente: 1 ÷ 4% = 25 meses
- LTV: 40 ÷ 4% = $1.000
- CAC: 12.000 ÷ 60 = $200
- LTV:CAC: 1.000 ÷ 200 = 5x
- Recupero del CAC: 200 ÷ 40 = 5 meses
Cómo leerlo
| Relación | Significado |
|---|---|
| Menos de 1,5 | Probablemente perdés plata con cada cliente |
| 3 o más | El objetivo sano habitual |
| Más de 5 | Muy eficiente, quizás puedas gastar más en crecer |
El recupero importa tanto como la relación. Un 5x con 30 meses de recupero puede dejar sin caja a una empresa joven.
La palanca más rápida
Mirá el churn. Con 3% en vez de 4%, el LTV sube de $1.000 a unos $1.333 y la relación de 5x a 6,7x, sin gastar un dólar más en adquisición.
Probá tus números en la calculadora de métricas SaaS.